SEGMENTASI PASAR - pengertian, tujuan, manfaat, dan syarat segmentasi pasar

SEGENTASI PASAR

Pengertian Segmentasi Pasar

  Sebenarnya, apa itu segmentasi pasar (market segmentation)? Pengertian Segmentasi Pasar adalah pembagian kelompok konsumen/ pembeli yang memiliki kebutuhan, karakteristik, dan perilaku yang berbeda-beda (heterogen) di dalam pasar tertentu sehingga nantinya menjadi satuan pasar yang homogen dan dijadikan sasaran pasar dengan strategi marketing mix tersendiri.

Segmentasi pasar adalah strategi suatu perusahaan untuk mengenal minat dan kebutuhan konsumen di suatu market yang kemudian menciptakan produk baru (product diversification) yang sesuai dengan minat dan kebutuhan konsumen tersebut. Dengan kata lain, PASAR yang tadinya hanya satu dan luas menjadi beberapa pasar yang bersifat homogen setelah mengalami segmentasi.

Tujuan utama market segmentation adalah untuk membuat proses pemasaran yang lebih terarah sehingga sumber daya perusahaan dapat digunakan secara efektif dan efisien.

Segmentasi Pasar Menurut Para Ahli

Agar lebih memahami apa arti segmentasi pasar, maka kita bisa merujuk pada pendapat beberapa ahli berikut ini:

1. Pride dan Ferrel

Menurut Pride dan Ferrel, market segmentation adalah suatu sistem membagi market ke segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang memperlihatkan terdapatnya kesamaan tingkah laku konsumen.

2. Philip Kotler dan Gary Amstrong

Menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong, pengertian segmentasi pasar adalah pembagian sebuah market menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda.

Tujuan pengelompokan pasar adalah untuk membagi pasar yang berbeda-beda (heterogen) menjadi kelompok-kelompok pasar yang homogen, di mana setiap kelompoknya bisa ditargetkan untuk memasarkan suatu produk sesuai dengan kebutuhan, keinginan, ataupun karakteristik pembeli yang ada di pasar tersebut.

3. Swastha dan Handoko

Menurut Swastha dan Handoko, pengertian segmentasi pasar adalah aktivitas membagi–bagi market yang memiliki sifat heterogen kedalam satu-satuan market yang bersifat homogen.

Tujuan Segmentasi Pasar

Tujuan market segmentation

Seperti yang disebutkan sebelumyan, tujuan utama pengelompokan pasar adalah untuk membagi pasar yang masih sangat luas menjadi beberapa pasar yang sifatnya homogen. Lebih lengkapnya, berikut adalah beberapa tujuan segmentasi pasar:

1. Memudahkan Dalam Membedakan Pasar

Salah satu kesulitan perusahaan dalam proses pemasaran produk adalah keadaan pasar yang sifatnya heterogen dimana minat dan selera konsumen sangat beragam dan terus berkembang.

Dengan mengelompokkan konsumen yang sifatnya homogen maka perusahaan akan lebih mudah memahami kebutuhan dan minat konsumen. Hasil akhirnya, suatu pasar akan lebih mudah untuk dibedakan dengan kelompok pasar lainnya.

2. Pelayanan Konsumen Menjadi Lebih Baik

Empat hal penting yang paling diperhatikan oleh konsumen dalam pemenuhan kebutuhannya adalah kualitas, harga, pelayanan, dan ketepatan waktu. Dan pelayanan yang baik merupakan hal krusial dari keempat hal penting tersebut.

Dengan melakukan market segmentation, maka perusahaan akan lebih mudah memberikan pelayanan sesuai dengan segmentasinya.

3. Strategi Pemasaran Lebih Terarah

Strategi pemasaran pada pasar yang homogen akan lebih mudah ketimbang pada pasar yang heterogen. Strategi pemasaran pada pasar homogen akan lebih terarah, termasuk menyusun bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, distribusi, dan promosi.

Dengan adanya pengelompokan pasar maka perusahaan dapat mengarahkan dana dan usahanya ke market yang potensial dan lebih menguntungkan.

4. Mengenal Kompetitor dengan Segmen yang Sama

Setelah memahami pembeli yang berada pada suatu segmen pasar, tentunya perusahaan juga akan dapat mengetahui siapa saja kompetitor di segmen yang sama dan aktivitas apa yang dilakukan oleh kompetitor.

Dengan begitu, maka perusahaan dapat mempelajari dan meniru strategi pemasaran komptetitor tersebut sehingga dapat merebut perhatian konsumen.

5. Evaluasi Target dan Rencana Bisnis

Setelah memahami segmen pasar dan karakteristiknya, maka perusahaan dapat melakukan suatu evaluasi atas kegiatan pemasaran yang pernah dilakukan sebelumnya.

Dari sini, perusahaan akan mengetahui apakah strategi pemasaran telah sesuai dengan karakteristik pasar sehingga dapat menjadi acuan untuk membuat perencanaan bisnis selanjutnya.

Manfaat Segmentasi Pasar

Manfaat market segmentation

Segmentasi pasar dilakukan bukan tanpa alasan. Ada beberapa manfaat yang ingin didapatkan oleh perusahaan, diantaranya adalah:

• Perusahaan memiliki dan menerapkan ide pemasaran yang lebih terarah.
• Perusahaan akan terbantu dalam hal pengaturan produk menjadi lebih baik.
• Perusahaan mengetahui dan membandingkan peluang pasar baru.
• Perusahaan dapat menyusun dan menggunakan budget yang ada secara efektif dan efisien.
• Perusahaan akan terbantu dalam menciptakan daya tarik di bidang pemasaran.
• Perusahaan akan berada pada situasi yang lebih menguntungkan di pasar.

Syarat Segmentasi Pasar

Syarat pengelompokan pasar

Berikut ini adalah beberapa syarat segmentasi pasar yang efektif:

1. Dapat Diukur (Measurable), pengelompokan pasar harus terukur, baik dalam besarnya, luasnya, serta daya beli konsumen pada segmen pasar tersebut.
2. Dapat Dijangkau (Accessible), segmentasi pasar juga harus bisa dilaksanakan. Dengan kata lain, strategi pemasaran yang dibuat dapat dilakukan dan dapat melayani segmen pasar dengan baik.
3. Cukup Besar (Substantial), pengelompokan pasar harus cukup besar sehingga dapat menguntungkan ketika dilayani oleh perusahaan.
4. Dapat Dibedakan (Differentiable), artinya segmen pasar yang dikelompokkan harus dapat dibedakan dengan jelas.
5. Dapat Dilaksanakan (Actionable), market segmentation harus dapat dilayani atau dijangkau oleh sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan.

Dasar Segmentasi Pasar

Dasar pengelompokan pasar

Dalam melakukan segmentasi pasar, kita dapat merujuk pada beberapa dasar pelaksanaannya. Adapun beberapa dasar segmentasi pasar adalah sebagai berikut:

• Demografis, yaitu dasar pengelompokan pasar berdasarkan demografis yang meliputi jenis kelamin, usia, pendidikan, penghasilan, pekerjaan, agama, ras, dan lain-lain.
• Geografis, yaitu dasar pengelompokan pasar berdasarkan aspek geografis yang meliputi lokasi atau daerah, wilayah, iklim, kepadatan penduduk, dan lainnya.
• Psikografis, yaitu dasar pengelompokan pasar berdasarkan ciri-ciri kepribadian, yang meliputi kepribadian, kelas sosial, dan gaya hidup.

CONTOH SOAL ESSAI ANALISA PASAR

CONTOH SOAL ESSAI ANALISA PASAR






1. Mengapa pemasar atau manajemen perusahaan memerlukan informasi yang tepat dan akurat tentang produk yang akan dijual, konsumen dan pesaing serta potensi pasar?
Jawaban : Informasi yang tepat dan akurat diperlukan dalam mengambil sebuah keputusan jangka pendek maupun jangka panjang dengan maksud untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan dari sebuah usaha.

 2. Bagian selain bagian Marketing adalah merupakan pendukung dari bagian pemasaran, coba sebutkan alasannya?
Jawaban: Karena suksesnya bagian pemasaran merupakan kesuksesan bagianbagian lain dari perusahaan tersebut karena didukung oleh bagianbagian lain dari perusahaan
.
3. Mengapa bagian marketing sering disebut jantung dari perusahaan?
Jawaban: Karena Bagian Marketing hidup matinya perusahaan, jika penjualan menurun maka perusahaan akan lesu, dan sebaliknya jika bagian marketing dapat memesarkan produk secara sukses maka perusahaan akan bergairah dan akan berjalan sesuai dengan mestinya

 4. Coba sebutkan bagian-bagian apa saja yang ada diperusahaan?
Jawaban: Bagian yang ada diperusahaan pada umum nya yaitu bagian marketing, bagian akuntansi, bagian keuangan, bagian produksi, bagian gudang, dan bagian service. Pada perusahaan yang besar organisasi akan semakin komplek akan lebih banyak perusahaan membentuk bagian-bagian di perusahaan, pada perusahaan kecil mungkin bagian-bagian pada perusahaan semakin sederhana. Bagian-bagian yang ada diperusahaan tergantung kebutuhan yang ditafsirkan oleh manajemen

5. Coba sebutkan bagian-bagian apa saja yang ada dibagian pemasaran?
Jawaban: Bagian marketing pada umumnya terdiri dari riset pasar, promosi, iklan, penjualan, distribusi dan layanan purna jual.

6. Mengapa riset pasar merupakan bagian terpenting dari bagian pemasaran?
Jawaban: adalah karena data dari riset pasar merupakan dasar keputusan manajemen diantaranya adalah pertama untuk menentukan Perlakukan produk yang sudah ada untuk meningkatkan penjualan. Kedua untuk menetukan Produk atau jasa baru yang akan di luncurkan (launching).

 7. Coba jelaskan apa yang dimaksud analisa, riset, pasar dan analisa riset pasar? dan cari referensi dari buku lain tentang analisa, riset, pasar dan analisa riset pasar.
Jawaban:  Analisa adalah suatu kegiatan untuk mencermati dan mengamati secara terperinci sesuatu objek dengan cara menguraikan unsurunsur pembentuknya atau penyusunnya untuk di kaji lebih lanjut. Sesuatu objek adalah produk dan data calon pelanggan berupa prilaku, keinginan dll yang berhubungan dengan produk dan layanan.  Riset adalah suatu proses investigasi yang dilakukan secara aktif, teliti, tekun, dan sistematis, bertujuan untuk menemukan, menginterpretasikan atau menafsirkan, dan merevisi atau menelaah yang baik dan yang buruk data atau informasi.  Pasar adalah salah satu dari berbagai alur yang beraturan (sistem), institusi atau lembaga, prosedur, hubungan sosial dan infrastruktur (tempat) dimana usaha menjual barang, jasa dan tenaga kerja untuk orang-orang dengan imbalan uang.  Analisa riset pasar adalah suatu rancangan, pengumpulan, analisis dan pelaporan data dan temuan secara sistematis, yang relevan dengan situasi pemasaran tertentu (jenis-jenis pasar) yang dihadapai para pemasar atau perusahaan dengan menyajikan data hasil riset dengan maksud untuk dasar pengambilan keputusan pemasaran

8. Sebutkan tahapan dari Riset Pasar?
Jawaban:  Rancangan artinya merancang dengan mendifinisikan masalah dan Sasaran Riset  Mengembangkan rencana riset  Pengumpulan artinya mengumpulkan data atau informasi  Analisis artinya menganalisis data atau informasi yang diperoleh  Pelaporan artinya menyajikan hasil dari riset pasar temuan-temuan dari hasil riset pasar.  Informasi dari hasil laporan sebagai dasar untuk mengambil keputusan.

9. Siapa yang melakukan riset pasar?
Jawaban: Perusahaan atau lembaga dan perorangan yang membutuhkan data atau informasi mengenai barang atau jasa yang akan dijual atau barang yang akan di pasarkan.

10. Apakah riset pasar merupakan peluang usaha atau peluang pekerjaan, mengapa?
Jawaban: Riset Pasar dibutuhkan oleh setiap perusahaan, pemasar dan yang membutuhkan informasi tentang konsumen yang akan membeli produk atau jasa yang dibutuhkan, dengan demikian yang membutuhkan informasi tersebut membutuhkan seorang periset sebagai karyawan maupun konsultan periset.

CONTOH SOAL PILIHAN GANDA ANALISA PASAR

Petunjuk mengerjakan:

1.      Tuliskan identitasmu (nama, nomor EBS, kelas dan mata diklatnya).

2.      Bacalah  dengan teliti soal-soal berikut ini, lalu buat tanda silang (X) pada kotak kolom kode  Lembaran Jawabanmu (A, B, C, D, atau E) sebagai jawabanmu yang paling benar.

3.      Jika salah menyilang, anda garis (=) pada kotak yang jawaban salah tsb, lalu silang (X) di kotak jawaban lain yang anda anggap benar/lebih benar.

4.   Jika ditemukan soal yang salah dan tidak ada pemberitahuan ralatnya, maka soal itu tidak   

      dihitung/jadi bonusmu.

Soal-soal Pilihan ganda :

1.      Mengapa kita perlu menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianut sebagai dasar mempelajari analisis dan riset pasar?

a.    Karena penghayatan dan pengamalan ajaran agama yang dianut akan membuat kita bersungguh-sungguh dalam           mempelajari semua ilmu khususnya ilmu        tsb di atas.

b.    Sholat itu penting.

c.    Mereka  yang tidak pernah sholat dengan benar (muslim) tidak akan jujur analisis dan riset pasarnya.

d.    jawaban a dan c benar.

e.    Jawaban a, b dan c benar

2.      Sebagaimana diajarkan dalam Al Qur’an tentang pentingnya         membaca (iqro).  Ajaran agama akan menjadi dasar yang bagus untuk mempelajari analisis dan riset pasar., maka ....

a.    Agama Islam mengajarkan untuk bersungguh-sungguh dalam belajar             (man jadda wajada = siapa yang bersungguh, maka ia akan berhasil). Menghormati guru, mengikuti anjuran guru selagi benar, dll

b.    Menganalisis setiap gerakan sholat.

c.    Meneliti mengapa muslim tidak boleh memakan makanan yang haram.

d.    Jawaban a dan b benar.

e.    Jawaban a, b dan c benar.

3.      Contoh-contoh analisis dan riset pasar yang didasari oleh penghayatan dan pengamalan perilaku jujur, disiplin, tanggung jawab,  peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan pro aktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai  permasalahan dalam  berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam  serta dalam menempatkan diri sebagai  cerminan bangsa  dalam pergaulan dunia.

a.    Menganalisis  dan meriset masalah kemiskinan di Belitung dengan jujur. 

b.    Menganalisis dan meriset masalah pertambangan timah darat di Belitung dengan disiplin dan jujur.

c.    Menganalisis dan meriset masalah kebiasaan beribadah sholat Zhuhur siswa-siswa SMK Negeri 1 dengan penuh tanggung jawab, santun, responsif.

d.    Jawaban a dan c benar.

e.    Jawaban a, b dan c benar.

4.      Ada lima konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran, yaitu:

a.       Segmentasi pasar

b.      Penentuan posisi pasar (market positioning).

c.       Strategi memasuki pasar (market entry strategy).

d.      Strategi marketing mix.

e.       Jawaban a, b, c dan d benar.

5.      Segmentasi pasar merupakan dasar untuk mengetahui bahwa setiap pasar itu terdiri atas beberapa segmen yang berbeda-beda.  Dalam setiap segmen terdapat pembeli-pembeli yang mempunyai ....

a.       Kebutuhan (needs) yang berbeda-beda.

b.      Pola pembelian yang berbeda-beda.

c.       Tanggapan yang berbeda-beda terhadap berbagai macam penawaran.

d.      Jawaban a dan b benar.

e.       Jawaban a, b dan c benar.

6.      Tidak ada satupun perusahaan yang dapat mencapai pasar dengan memuaskan ….

a.    Semua pembeli.

b.    Pemiliknya.

c.    Pemasoknya.

d.    Distributornya.

e.    Pemerintah daerahnya.

7.      Dasar-dasar yang dapat dipakai untuk segmentasi pasar adalah faktor….

a.       Demografi.

b.      Geografis.

c.       Sosiologis.

d.      Psikologis.

e.       Jawaban a, b, c dan d benar semua.

8.      Faktor demografis segmentasi pasar dapat berupa unsur….

a.    Umur.

b.    Jenis kelamin.

c.    Agama.

d.    Jawaban a dan b.

e.    Jawaban a, b, dan c benar.

9.      Ada syarat-syarat agar kegiatan segmentasi pasar kita efektif (berhasil), yaitu:

a.       Measurability.

b.      Accessibility.

c.       substantiality.

d.      Jawaban a dan c benar.

e.       Jawaban a, b dan c benar.

10.  Marion Harper mengatakan bahwa mengelola bisnis dengan baik adalah mengelola masa depan, dan mengelola masa depan adalah ....

a.    membuat rencana.

b.    belajar sungguh-sungguh.

c.    membeli saham.

d.    menuntut ilmu setinggi mungkin.

e.    mengelola informasi.

   

11.  Manajemen (pengelola) perusahaan/organisasi harus selalu mengembangkan dan memelihara sistim informasi serta  mempunyai keterampilan untuk melaksanakan ….

a.    riset pemasaran.

b.    penjualan.

c.    rencana kerja.

d.    pengamatan perusahaan dan pesaing.

e.    wawancara dengan pelanggan.

12.  Sepanjang sejarah perusahaan-perusahaan, manajemen telah mencurahkan sebagian besar perhatiannya untuk mengelola manusia, modal, material, dan mesin, tetapi melupakan unsur penting yang kelima yaitu ....

a.    pelanggan.

b.    pinjaman dari bank.

c.    informasi.

d.    pasar produknya,

e.    relasi bisnis.

13.  Perkembangan pemasaran dari usaha yang tadinya bersifat lokal ke regional/nasional bahkan internasional perlu didukung oleh ....

a.    modal yang besar.

b.    pegawai yang banyak.

c.    informasi yang akurat.

d.    penjualan yang tinggi.

e.    data masa lalu.

14.  Suatu perusahaan seharusnya mempunyai struktur yang berlanjut dan saling berkait dari orang, peralatan dan prosedur yang ditujukan untuk mengumpulkan, menyaring, menganalisis dan membagikan informasi yang spesifik, tepat waktu dan cermat untuk digunakan oleh manajemen pemasaran, dikenal sebagai....

a.    sistim informasi perusahaan.

b.    sistim manajemen usaha.

c.    manajemen informatika.

d.    teknologi informasi pasar.

e.    sistim informasi pemasaran.

15.  Riset pemasaran adalah salah satu dari empat komponen ....

a.    sistim informasi perusahaan.

b.    sistim manajemen usaha.

c.    manajemen informatika.

d.    teknologi informasi pasar.

e.    sistim informasi pemasaran.

16.  Untuk mengantisipasi perkembangan persaingan yang semula dititik beratkan pada harga ke persaingan bukan harga, maka sangat diperlukan ....

a.    teman bisnis.

b.    pedagang besar yang handal.

c.    pengecer yang cekatan.

d.    penelitian yang canggih.

e.    informasi yang benar.

17.  Perkembangan orientasi (arah) usaha perusahaan/organisasi yang semula dari kebutuhan pembeli menjadi keinginan pembeli, sangat membutuhkan ....

a.    modal yang besar.

b.    pegawai yang banyak.

c.    informasi yang akurat.

d.    penjualan yang tinggi.

e.    data masa lalu.

18.  Disain, pengumpulan, analisis dan pelaporan yang sistematis atas data dan segala penemuan yang relevan dengan situasi pemasaran tertentu yang dihadapi perusahaan, disebut sebagai....

a.    sistem intelijen pemasaran.

b.    riset pemasaran.

c.    sistem pemasaran analisis.

d.    sistem pelaporan internal.

e.    jawaban a, b, c dan d benar semua.

19.  Ruang lingkup riset pemasaran meliputi....

a.    penentuan karakteristik pasar.

b.    pengukuran potensi pasar.

c.    analisis pangsa pasar.

d.    analisis penjualan.

e.    semua jawaban benar.

20.  Perusahaan yang menghimpun informasi tentang konsumen dan perdagangan secara periodik untuk kemudian menjualnya kepada kliennya, dikenal sebagai perusahaan ....

a.    sindikat jasa riset.

b.    riset pemasaran menurut pesanan.

c.    riset pemasaran khusus.

d.    sindikat riset khusus.

e.    jasa riset khusus.

21.  Riset pemasaran dimaksudkan untuk memahami ... dengan lebih baik.

a.    calon pelanggan.

b.    usaha-usaha pesaing.

c.    masalah pemasaran.

d.    pemasaran barang/jasa.

e.    penjualan.

22.  Persyaratan riset/penelitian adalah....

a.    sistimatis.

b.    berencana.

c.    mengikuti konsep ilmiah.

d.    jawaban a dan c benar.

e.    jawaban a, b dan c benar.

23.  Langkah pertama dalam riset pemasaran yang efektif (berhasil) adalah ....

a.    mengembangkan sumber informasi.

b.    mengumpulkan informasi.

c.    menganalisis informasi.

d.    menyajikan penemuan.

e.    menetapkan masalah dan tujuan riset.

24.  Sistimatika yang menjadi syarat riset bertujuan untuk ....

a.    efektifitas kegiatan.

b.    efisiensi kegiatan.

c.    survai awal.

d.    merumuskan masalah.

e.    melakukan studi kepustakaan.

25.  Data primer diperoleh dengan cara....

a.    mengeksplorasi perpustakaan.

b.    membaca majalah.

c.    mewawancarai sumber informasi.

d.    membaca buku-buku.

e.    mengumpulkan data pemerintah.

26.  Informasi yang sudah tersedia/telah dikumpulkan dengan tujuan lain, dapat kita gunakan sebagai ...

a.    data primer.

b.    data sekunder.

c.    data tersier.

d.    data serba guna.

e.    semua jawaban benar.

27.  Pendekatan riset dapat berupa ....

a.    observasi/pengamatan.

b.    survai

c.    eksperimen.

d.    kelompok utama.

e.    semua jawaban benar.

28.  Perangkat riset dapat berupa ....

a.    kuesioner/daftar pertanyaan.

b.    peralatan mekanis.

c.    survai.

d.    jawaban a dan b benar.

e.    jawaban a, b dan c benar.

29.  Contoh sumber data sekunder yang berasal dari dalam perusahaan yaitu ....

a.    laporan Rugi-Laba perusahaan.

b.    Neraca. keuangan.

c.    Data penjualan.

d.    jawaban a dan b benar.

e.    jawaban a, b dan c benar.

30.  Ada beberapa macam metode pokok dalam menghimpun data primer, yaitu ….

a.    observasi.

b.    kelompok fokus.

c.    survai.

d.    eksperimen.

e.    jawaban a, b, c dan d benar semua.

31.  Salah satu cara untuk mencari data segar adalah dengan ….

a.    observasi.

b.    kelompok fokus.

c.    survai.

d.    eksperimen.

e.    jawaban a, b, c dan d benar semua.

32.  Kumpulan enam sampai sepuluh orang yang menggunakan waktu beberapa jam bersama seorang pewawancara ahli untuk membahas proyek, pelayanan, dll dikenal sebagai ….

a.    observasi.

b.    kelompok fokus.

c.    survai

d.    eksperimen.

e.    jawaban a, b, c dan benar semua.

33.  Merupakan tahap penggalian yang bermanfaat sebelum merancang survai berskala besar, terjadi pada ….

a.    observasi.

b.    kelompok fokus.

c.    survai.

d.    eksperimen.

e.    jawaban a, b, c dan d  benar

34.  Melihat secara mendalam mengenai persepsi konsumen, sikap konsumen, dan kepuasannya, yang merupakan aspek penting dalam mendefinisikan masalah yang harus diteliti secara formal.

a.    observasi.

b.    kelompok fokus.

c.    survai.

d.    eksperimen.

e.    jawaban a, b, c dan d benar semua.

35.  Metode yang cocok untuk riset yang bersifat penyelidikan adalah ….

a.    observasi.

b.    kelompok fokus.

c.    survai.

d.    eksperimen.

e.    jawaban a, b, c, dan d benar semua.

36.  Jika kita ingin mengetahui apa yang dimakan dan diminum oleh para peserta diklat (siswa) SMK Negeri 1, kita dapat mengetahui jawabannya dari ....

a.    pemilik kantin.

b.    sampahnya.

c.    peserta diklatnya sendiri.

d.    jawaban a dan c benar.

e.    jawaban a, b dan c benar.

37.  Segmentasi pasar adalah usaha suatu organisasi yang secara imajiner mengelompokkan pasar targetnya yang semula bersifat ... ke pasar yang bersifat ....

a.  aktif ke pasif.

b.  pasif ke aktif.

c.  aktif ke positif.

d.  heterogen ke homogen.

e.  homogen ke heterogen.

38.  Segmentasi pasar SMK Negeri 1 Tanjungpandan ada warganya yang berjenis kelamin laki-laki dan warga yang berjenis kelamin perempuan. Segmentasi ini didasarkan pada variabel ....

a.    Geografis.

b.    Demografis.

c.    Psikologis.

d.    Sosiologis.

e.    Jawaban a, b, c dan d benar.

39.  Siapakah segmen pasar nasi kucing di tempat asalnya (Yogyakarta)?

a.       Orang miskin.

b.      Pelajar.

c.       Mahasiswa.

d.      Wisatawan petualang.

e.       Jawaban a, b, c dan d benar.

40.  Siapakah penonton yang paling banyak (dominan) dari film Naruto di televisi?

a.       Anak-anak.

b.      Remaja.

c.       Orang dewasa,

d.      Jawaban a dan b benar.

e.       Semua jawaban benar.

41.  Siapakah segmen pasar terbesar dari TV One dan TV Metro?

a.       Penggemar berita.

b.      Penggemar film-film nasional.

c.       Penggemar film dan budaya India.

d.      Penggemar lawak.

e.       Semua  jawaban benar.

42.  Menjelang dan selama bulan puasa/Ramadhan banyak dijual makanan dan perlengkapan ibadah khas Ramadhan.  Siapakah yang menjadi target segmen pasar para penjual tersebut?

a.       Muslim yang akan beribadah puasa.

b.      Orang Belitung yang berpuasa.

c.       Ibu-ibu rumah tangga.

d.      Pengurus pesantren.

e.       Semua jawaban benar.

43.  Nasi jagung adalah produk yang masih dibeli oleh segmen pasar ....

a.       masyarakat suku Ambon.

b.      masyarakat suku Madura.

c.       peternak ayam.

d.      Industri makanan ternak ayam.

e.       Industri makanan ternak ikan patin.

44.  Mengapa dibulan Ramadhan dan menjelang hari Raya Iedul fitri banyak penjual baik yang lama maupun yang baru/dadakan menjual barang kebutuhan dan keinginan orang muslim?

a.       Segmen pasarnya sangat besar.

b.      Mendapat banyak untung.

c.       Pasarnya sedang ramai.

d.      Orang banyak membutuhkan barang-barang untuk puasa dan lebaran.

e.       Pengaruh kondisi orang yang sedang puasa akan membeli secara emosional.

45.  Manfaat segmentasi pasar adalah....

a.       membuat harga jual jadi mahal.

b.      membuat promosi jadi mudah.

c.       lebih mudah pendistribusiannya.

d.      Lebih mudah membuat produknya.

e.       membuat produsen lebih fokus terhadap usahanya.

46.  Perumas membangun rumah-rumah terutama untuk segmen pasar ....

a.       Masyarakat dengan penghasilan besar.

b.      Pegawai negeri.

c.       Masyarakat dari semua kelas penghasilan.

d.      Masyarakat miskin.

e.       Masyarakat dengan penghasilan menengah ke bawah.

47.  Produsen atau pedagang yang menjual makanan yang sudah memperhatikan unsur-unsur kesehatan dan kebersihan untuk segmen pasarnya.  Ini adalah contoh pemanfaatan  segmentasi pasar berdasarkan tingkat ... Abraham Maslow.

a.       1

b.      2

c.       3

d.      4

e.       5

48.  Produsen atau pedagang yang menjual makanan yang sudah memperhatikan unsur-unsur kelangkaan dan keunikan untuk segmen pasarnya.  Ini adalah contoh pemanfaatan  segmentasi pasar berdasarkan tingkat ... Abraham Maslow.

a.       1

b.      2

c.       3

d.      4

e.       5

49.  Peluang usaha akan didapat jika kita...

a.       membaca.

b.      mengamati.

c.       berdiskusi.

d.      bereksperimen.

e.       semua jawaban benar.

50.  Analisa peluang usaha/kesempatan penting dilakukan sebelum organisasi/perusahaan....

1. menentukan tujuannya.
2. membuat produknya.
3. menghitung untung ruginya.
4. menjual produknya.
5. menerima karyawannya